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    經(jīng)過長(zhǎng)期醞釀和小范圍推廣種植后，云南麗都花卉發(fā)展有限公司、昆明楊月季園藝有限責(zé)任公司和云南省農(nóng)業(yè)科學(xué)院花卉研究所以各自獨(dú)特的模式在昆明、玉溪等地大面積推廣其授權(quán)的花卉新品種。今年‘金玉’、‘中國(guó)紅’、‘冰清’、‘云之蝶’、‘紅地毯’等月季、康乃馨和非洲菊新品種的推廣面積將超過2000畝。

　　近幾年來，云南省花卉新品種研發(fā)工作取得了突飛猛進(jìn)的進(jìn)展，但花卉新品種推廣卻長(zhǎng)期處于試種和示范階段，只有少部分產(chǎn)品在市場(chǎng)上試銷，新品種種苗還未實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn)，商品化程度和科技轉(zhuǎn)化率低。為了加速自主新品種的推廣速度，讓廣大花農(nóng)受益，自去年以來，云南省有關(guān)部門、花卉企業(yè)和科研單位在新品種推廣、示范和保護(hù)等方面做了大量工作，今年正式面向廣大花農(nóng)和企業(yè)大面積推廣專利花卉。但目前國(guó)內(nèi)花卉新品種推廣模式尚無經(jīng)驗(yàn)可借鑒，為尋找最佳的推廣方式，云南省花卉企業(yè)和科研院以其特有的模式進(jìn)行新品種推廣。

　　麗都：低價(jià)售苗分期付款

　　去年，麗都公司進(jìn)行股份制改革，引進(jìn)全新的營(yíng)銷和現(xiàn)代化企業(yè)管理理念，借助北京奧運(yùn)會(huì)商機(jī)，專利花卉市場(chǎng)化運(yùn)作獲得成功。目前，麗都公司在新品種種苗繁育、新品種切花大田種植、采后處理、物流運(yùn)輸、終端銷售等方面積累了豐富經(jīng)驗(yàn)，已具備大面積推廣新品種的條件。據(jù)麗都公司董事長(zhǎng)朱應(yīng)雄介紹，該公司今年的新品種推廣以‘中國(guó)紅’為主，現(xiàn)已在昆明晉寧縣、呈貢縣以及玉溪通海縣和曲靖市等地共建立8個(gè)采后加工中心，為種植者提供便捷、統(tǒng)一的銷售和采后處理服務(wù)。

　　麗都公司新品種推廣模式主要是：公司與種植者簽訂新品種植協(xié)議后，麗都公司低價(jià)出售專利苗，每株種苗的成本和專利費(fèi)共計(jì)3.5元，打破了國(guó)際每株0.85歐元（折合人民幣約8元）專利費(fèi)的慣例，種植30畝至50畝新品種的農(nóng)戶，每株種苗費(fèi)首付2元，種植50畝以上的農(nóng)戶，每株種苗費(fèi)首付1.5元，剩下的費(fèi)用在產(chǎn)花后從花款中扣除。種植過程中，麗都公司按照統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)種植者進(jìn)行大棚管理，即統(tǒng)一植株栽培密度、統(tǒng)一施肥配方、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行壓條和留樁。產(chǎn)后統(tǒng)一采后處理和銷售。種植商生產(chǎn)的新品種切花，如果A級(jí)花率達(dá)到30%以上，協(xié)議期內(nèi)麗都公司按照每支0.8元的保底價(jià)收購(gòu)。

　　楊月季：借助“三方聯(lián)動(dòng)”

　　楊月季公司采用拍賣市場(chǎng)、種植戶和育種人三方聯(lián)動(dòng)的方式規(guī)模化推廣新品種，即與昆明國(guó)際花卉拍賣交易中心有限責(zé)任公司和種植者共同簽訂《切花月季新品種品種使用費(fèi)收取協(xié)議》。楊月季公司提供受保護(hù)品種給花農(nóng)或企業(yè)種植，產(chǎn)出切花通過兩種方式銷售：一是楊月季公司根據(jù)市場(chǎng)需要收購(gòu)切花產(chǎn)品，價(jià)格由雙方協(xié)商確定；二是楊月季公司委托拍賣市場(chǎng)進(jìn)行交易，拍市從交易額中扣除拍賣傭金、服務(wù)費(fèi)后，再把花款和種苗費(fèi)、品種專利費(fèi)分別結(jié)算給種植者和楊月季公司，同時(shí)向兩方公開交易價(jià)格、交易量等信息，通過公平、公正和公開的拍賣交易平臺(tái)，保證三方的利益。協(xié)議還專門就品種權(quán)費(fèi)收取、品種保護(hù)等方面進(jìn)行了非常明確規(guī)定，專利費(fèi)按切花銷售總額的10%扣除，直到扣滿雙方商定的費(fèi)用為止。在品種保護(hù)方面，協(xié)議規(guī)定，種植戶停止生產(chǎn)受保護(hù)品種時(shí)，需提前書面通知育種人即楊月季公司，受保護(hù)品種種苗經(jīng)核實(shí)已全部銷毀后，楊月季便通知拍賣市場(chǎng)終止銷售受保護(hù)的產(chǎn)品。如果非法種植、擴(kuò)繁育種商受保護(hù)的品種，種植者將會(huì)按照協(xié)議規(guī)定付出高昂代價(jià)。

　　楊月季公司新品種推廣模式，是在遵循國(guó)際慣例的前提下，采取更為靈活的方式進(jìn)行推廣。一方面，購(gòu)買國(guó)外專利苗時(shí)，種苗使用費(fèi)一般是在協(xié)議簽訂后較短時(shí)間內(nèi)付清，針對(duì)花農(nóng)不能短期內(nèi)支付全款的實(shí)際情況，楊月季公司采取從產(chǎn)花之日起按比例、多次扣除種苗使用費(fèi)的方式，減輕了種植者的資金壓力。另一方面，購(gòu)買國(guó)外專利苗，種苗因?yàn)?zāi)害等因素受損，供應(yīng)商并不賠償，種植者自己承擔(dān)損失，而楊月季公司的模式是專利費(fèi)支付比例與產(chǎn)品產(chǎn)量成正比，如果停止種植專利苗，費(fèi)用也就自然不產(chǎn)生，從而降低了種植者的風(fēng)險(xiǎn)。

　　農(nóng)科院：創(chuàng)建“共享模式”

　　為讓科研成果實(shí)現(xiàn)快捷、有效推廣，云南省農(nóng)科院花卉研究所首創(chuàng)“共享模式”，將自主研發(fā)的花卉新品種免費(fèi)授權(quán)給花卉企業(yè)、花農(nóng)經(jīng)濟(jì)合作組織、花卉種植大戶繁殖和使用，在授權(quán)期限內(nèi)無需支付品種專利費(fèi)。授權(quán)期限結(jié)束后，企業(yè)或花農(nóng)經(jīng)濟(jì)合作社可根據(jù)花卉新品種的市場(chǎng)表現(xiàn)來決定是否接受有償轉(zhuǎn)讓或繼續(xù)種植。目前，通過“共享模式”，花卉研究所與多家花卉龍頭企業(yè)建立了花卉研發(fā)中心，根據(jù)市場(chǎng)需求來研發(fā)新品種和新技術(shù)，縮短了新品種與種植者及消費(fèi)市場(chǎng)間的距離，而不收品種專利費(fèi)使種苗費(fèi)用比外國(guó)種苗降低了20%至30%，因此“共享模式”受到了花企和花農(nóng)的熱烈歡迎。

　　短短1年多的時(shí)間里，該所先后與昆明同馨花卉有限公司、昆明煜輝花卉園藝有限公司等省內(nèi)及北京、上海等省（市、區(qū)）的10余家花企簽訂了花卉新品種繁殖權(quán)許可合同，以“共享模式”推動(dòng)花卉新品種市場(chǎng)化。日前，云南省農(nóng)科院花卉研究所首批18個(gè)品種、2.46萬株非洲菊、康乃馨、月季出口至哥倫比亞，表明該所在國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的以“零專利費(fèi)”為核心的“共享模式”初見成效。