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　　本期特約嘉賓

　　廣東棕櫚園林股份有限公司董事長      吳桂昌

　　江西金喬園林有限公司總經理          管幫富

　　四川溫江青春園林有限責任公司總經理  林華明

　　2009年已近尾聲，盤點今年苗木行業的事件可以發現，越來越多業外資本爭相進入苗圃業；繼云南綠大地、北京東方園林在中小企業板或創業板上市之后，還會有更多業內企業接軌資本市場進入上市公司行列。規模型企業陡增對現有產業形態有何影響？今后幾年苗圃業各陣營的企業應該遵循怎樣的生存法則？記者特邀幾位苗圃業老總對此進行分析。

　　苗圃業受關注程度空前

　　記者：有苗圃經營業務的大型園林企業躋身上市公司行列，這對行業來說意味著什么？越來越多的“外行企業”轉投苗圃業向行業傳遞了什么信號？

　　吳桂昌：我感覺長久來看，這對園林苗木產業是好事，會進一步刺激資本市場對苗木產業的關注熱情，業外資本、信息、技術介入苗木行業，會大大提升苗木產業檔次，也將推動公眾對苗木行業加深了解，這對苗木產業未來發展具有重要意義。但從另一個角度分析，我有些擔心。房地產商、石油企業、電力企業紛紛投身苗圃行業，這些企業在投資前是否經歷了周密的論證過程？這個問題應該正視。目前沒有相應的政策來監管苗圃投入，只能通過一定的周期后由市場來檢驗。

　　管幫富：我也認為這對行業來說不是什么壞事。業外資本對苗木行業的關注度提高，也說明園林苗木市場具有一定的吸引力。如果這些企業對園林苗木行業充滿信心，那就值得鼓勵，也應該持樂觀看法。目前苗木行業缺乏的就是外力，這些技術含量高的生產單位會對中小農戶產生帶動效應，從而提高苗圃業的總體實力。但是，與此同時，這種現象也多少令人擔心，苗木行業受關注是不是真實的，業外資本紛紛開建苗圃，到底是出于對綠化市場的參與熱情還是短暫的過渡，甚至是盲目投資。因此，這個信號的含義目前還難以判斷。

　　吳桂昌：規模企業在業內已經成為“公眾企業”，他們的經營狀況不但會影響業外對行業的判斷，同時也會影響到現有從業者的信心。規模企業應該有行業責任感，從發展自身和維護行業整體利益這兩個層面作雙重考慮。

　　林華明：據我們在四川和重慶了解的情況看，今年新建苗圃的現象非常突出，成都周邊新增了很多苗圃，都是不熟悉的面孔，并且苗圃面積都在千畝以上。近兩年，越來越多的業外資本進入苗圃行業，尤其在今年達到頂峰，苗木生產受關注程度空前。今年各地的苗木市場小苗價格上漲明顯，短期看這是一個值得慶賀的事，但認真來分析就會發現，這是一個非常危險的信號，小苗價格的上漲與新增苗圃生產采購有直接關系，大量苗木并沒有用到工程上，而是從苗圃到苗圃，集中到一些新建苗圃當中去了。

　　產能激增考驗市場承受力

　　記者：很多人都認為當前我國苗木市場仍處在產品相對過剩期，市場能否承受規模型苗圃涌現帶來的產能激增？這會不會對中小苗木生產者帶來嚴重的沖擊？

　　管幫富：我感覺對中小苗圃會有一定沖擊，但影響不會很大。首先，苗木產品的需求具有一定地域性，雖然苗木新增面積很大，但園林市場有一個明顯的特點就是對產品的適應性要求很高，大規模異地調運不太可能出現，運輸成本也是限制因素。現在苗圃已經建成了，今后幾年產品集中上市后，在一定時期內會對局部地區的苗木行情產生沖擊。目前苗木生產主體還是農民,其生產成本低的優勢明顯，生產水平也有所提高。中小農戶的苗木很容易被市場消化，而對于缺乏市場調查、草率上馬的苗圃項目來說，高昂的管理和生產成本對其今后參與市場競爭有很大影響。另外，這些新建大苗圃還面臨市場分析判斷不夠全面的難題,往往只考慮閑置土地的迅速利用,而動輒幾千畝的規模很難找到合適的小苗,經常是犧牲品質大量采購,這樣就影響苗圃今后的市場價值。

　　吳桂昌：如果新建苗圃的技術起點較高，那將對農戶起到很積極的帶動作用，業界也應持樂觀態度鼓勵其發展。至于對中小農戶的沖擊，我認為不會太大，特別是在一些傳統的苗木產區，因為像浙江金華、四川溫江、廣東中山等產區已經形成相當雄厚的產業基礎，抵抗市場風險能力較強。

　　林華明：目前的市場形勢令人擔憂，對中小農戶的沖擊是肯定的，今年苗圃面積增加了很多，難以準確估計。這些苗圃上來就定位在大規模、高檔次，市場需求量到底有多大，未來的苗木市場需求格局朝哪個方向發展，現在還都不是很清晰。現在很多投資者瘋狂囤積土地種植苗木，這值得進一步觀察與思考。如此多的苗木市場根本難以消化，一旦市場承受能力出現問題，可能會“崩盤”，這是一個非常危險的信號。

　　吳桂昌：現在對于企業建設苗圃，從政策層面難監控，也無法干預，只能看這些苗圃的經營策略是什么。有的企業是為了儲存土地，有的是為了獲取占地補償款。如果只是把苗圃經營當作過渡，這對我們行業來說應該影響不大。這類苗圃不會選擇質量高、符合市場需求的苗木，在栽種苗木時多選擇市場價格低的生產要素，這與今后園林市場的需求對接不上，產品難以獲得市場認可。

　　企業應分工明確拓展發展空間

　　記者：就目前的苗圃經營主體構成來看，不同類型、不同特點的生產者如何通過差異化經營來拓展自己的發展空間？

　　管幫富：我們注意到，國家近兩年開始鼓勵休閑農業與鄉村旅游來促進農業功能拓展，農業部還將會同有關部委開展“全國休閑農業與鄉村旅游示范縣”創建活動，這是一個利好信號，國家有關休閑農業的扶持政策距離苗圃行業最近，規模較大的苗圃很容易拿到這些項目。我判斷很多規模苗圃上馬也與這種政策導向有一定關系，業內企業可在立足園林市場的基礎上謀求更新的發展空間。

　　經過多年的經驗積累,現在小規模苗圃對區域市場的判斷也越來越精準。大中型苗圃在現有的市場條件下，反而面臨更多的市場挑戰。據我了解，現在很多同行都在轉變經營方式，發展多種經營，有的搞休閑型苗圃，有的拓展觀光旅游項目，規模苗圃需要新的贏利模式來增強自身競爭力。

　　林華明：現在還談不上有更好的辦法，希望市場能夠向好的方向發展。我判斷今后幾年的市場發展情況不容樂觀。市場就這么大，雖說有一線城市的園林改造項目，有二三線城市的新增綠地，還有礦山復綠、生態建設等一些新的綠化空間，但不少主產區的面積增加明顯過快。苗圃建設熱破壞了現有的穩定態勢。對于中小農戶來說，看準市場，早日消化現有苗木是明智之舉。應該考慮如何與大型生產企業錯位競爭，或成為大型苗圃的供應商。

　　管幫富：中小苗木生產者與大型苗企既可以有合作關系，又會有競爭關系。中小苗木生產者在做好區域市場的同時，需要提升經營水平，不斷在規模、質量方面有所提高。現在很多地方成立了苗木專業合作社，這是一個很好的模式，抱團是今后中小型苗圃的發展新途徑。

　　吳桂昌：我最近在意大利考察一些苗圃，有些模式還是值得我們學習的。意大利的苗圃給我印象最深的就是分工比較明確，中小苗木生產者一般負責小苗到中型苗木的前期培育，然后把這些苗木提供給規模較大的生產企業，分工明確、合作發展，這很值得國內苗圃經營者學習，畢竟這是一個值得借鑒的模式。

　　話題主持人：本報記者  郭云龍