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    不少人知道古鎮(zhèn)以“燈”為傲，“燈都”是之。卻不知，古鎮(zhèn)的苗木也有著40年的歷史，不落人后。不少人知道，燈飾已經(jīng)在古鎮(zhèn)和周邊鎮(zhèn)區(qū)形成了完善的產(chǎn)業(yè)鏈，卻不知，苗木產(chǎn)業(yè)也同樣從古鎮(zhèn)向四周延伸。中山花木以5300多公頃的種植面積，超十億元的年產(chǎn)值成為華南地區(qū)最大的花木集散地之一。
　　在六屆成功的燈博會(huì)后，古鎮(zhèn)將于今年底舉辦中國（中山）南方綠化苗木博覽會(huì)（下稱“綠博會(huì)”），為中山苗木的發(fā)展打造一個(gè)新的平臺(tái)。有趣的是，回頭看一看古鎮(zhèn)苗木的發(fā)展軌跡，和“燈都”的成長(zhǎng)邏輯頗為相似。
　　“以前有錢的搞燈飾，沒錢的種花木”
　　20年前，古鎮(zhèn)不少人投身燈飾行業(yè)。林枝瑞卻只能望“燈”興嘆。沒什么本錢的他租了2畝地，開始種樹，“有錢的搞燈飾，沒錢的種花木”。說起自己的創(chuàng)業(yè)史，林枝瑞頗有些自嘲：“去深圳跑市場(chǎng)，我不會(huì)說普通話，別人也聽不懂我的古鎮(zhèn)話。”就這樣，林枝瑞趕上了古鎮(zhèn)苗木發(fā)展的第二波高潮（第一波始于上個(gè)世紀(jì)60年代）。
　　解放后，古鎮(zhèn)各大隊(duì)都興建樹苗場(chǎng)，最小的也有20多畝。部分社員甚至在自留地上“偷偷地”培植袋裝花苗。挑著十幾袋花苗走遍順德、江門、斗門等與中山相鄰地方銷售。文革時(shí)期，花農(nóng)曾被剪過“資本主義尾巴”：出色的花苗主被揪斗游街，名貴苗木也被吊在游街者胸前“示眾”。
　　改革開放讓古鎮(zhèn)的苗木迎來了春天，農(nóng)民們又重新?lián)炱鹆怂�謂的“資本主義尾巴”。上個(gè)世紀(jì)八十年代初，花農(nóng)引進(jìn)經(jīng)濟(jì)效益較高的米蘭、茉莉、白玉蘭、九里香、杜鵑、以及盆景等幾十種花苗進(jìn)行培育。高峰期，苗木培育面積達(dá)4000多畝，花農(nóng)達(dá)1000家以上。
　　在古鎮(zhèn)燈飾已經(jīng)漸入佳境時(shí)，隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展和城市建設(shè)的要求，綠化樹木需求日益旺盛。古鎮(zhèn)也找到了和周圍地區(qū)花農(nóng)不同的定位，“我們以綠色苗木為主，芳村是以陰生植物為主，花都供應(yīng)切花，順德主辦花博會(huì)。”古鎮(zhèn)鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長(zhǎng)蔡錫元說。
　　如今，名貴苗木仍然要“示眾”，卻不是掛在花農(nóng)的脖子上，而是在沿著古神公路而成的苗木產(chǎn)銷基地里。林枝瑞60畝的“基地”就在路邊。搞花木的也不再是“沒錢的”。林枝瑞花了幾十萬在基地里建了一個(gè)800平方米的“莊園”，雇了20－30個(gè)工人，6月份銷售額達(dá)200多萬。“日子舒服多了”。
　　“用賣燈的經(jīng)驗(yàn)來賣樹”
　　林枝瑞的舒服日子從2000年就開始了。
　　之前，他在橫欄承包了50畝地，在古鎮(zhèn)也有好幾個(gè)花木場(chǎng)，“東一塊，西一塊”，疲于奔命。同時(shí)還要到外地跑銷售，辛苦了十多年。
　　2000年，聽說鎮(zhèn)里要建苗木基地，林枝瑞一口氣用了60畝。“現(xiàn)在好管理了，也不用出去推銷了。”林枝瑞的舒服日子終于來了。記者隨他穿過一片郁郁蔥蔥的苗木林，走過一座拱橋，橋下波光粼粼，便是他的莊園。
　　“朋友來了，也有地方喝喝茶。早上，還有老板喜歡到我這來游泳。”喝茶，游泳之際，林枝瑞或許就完成了一單生意，“都是靠朋友口口相傳，靠自己沒用。回頭客很多，不回頭就麻煩了。”在采訪中，記者不止一次聽到“靠朋友”的說法。“南盛盆景”的老板林偉棧同樣是“廣交天下友，坐等客上門”。
　　但是，光靠朋友，就能每月銷售數(shù)百萬么？或許未必。
　　“以前古鎮(zhèn)的花木場(chǎng)東一塊，西一塊。客戶來買花木，開小車進(jìn)不去，要卷起褲腳走農(nóng)路”。蔡錫元一邊回憶，一邊比劃著，“通常搞了半天，挑了不到五十棵”。為了讓古鎮(zhèn)已經(jīng)有一定基礎(chǔ)的苗木產(chǎn)業(yè)成為繼燈飾一條街之后的又一集散地，鎮(zhèn)政府沿著古神公路規(guī)劃了苗木一條街，打造成產(chǎn)銷結(jié)合的集散地。
　　“現(xiàn)在，很多公司，十株十株地買，半天之內(nèi)，將所有采購的任務(wù)搞掂。”采購方便了，人氣自然旺了，聚集效應(yīng)也被放大。8000畝的生態(tài)植物園（綠博會(huì)展場(chǎng)）和6800畝的龍麟沙田保護(hù)景觀片區(qū)成為互補(bǔ)的銷售基地和生產(chǎn)基地。4000多畝的鎮(zhèn)南花卉苗木基地和橫欄連成一片。緊挨著古鎮(zhèn)，小欖和東升的苗木產(chǎn)業(yè)也頗具規(guī)模。目前，古鎮(zhèn)在外地開辟的苗木生產(chǎn)基地共有3萬多畝。
　　“我們定位以古鎮(zhèn)為中心，方圓150公里為輻射半徑。”蔡錫元畫的這個(gè)圈就是中山苗木產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)和銷售最密集的區(qū)域。
　　這就是古鎮(zhèn)“用賣燈的經(jīng)驗(yàn)來賣樹”的最初體現(xiàn)。
　　“讓看客變成顧客”
　　古鎮(zhèn)賣燈最有成效的辦法自然當(dāng)屬“燈博會(huì)”。在“燈博會(huì)”上，林偉棧的苗木也偷偷地“博”了一把。
　　2006年燈博會(huì)，古鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府向林偉棧借用了為數(shù)不少的盆景用來裝飾。他留了一個(gè)心眼，在自己的盆景上留下姓名和電話號(hào)碼。“燈飾是房屋的裝飾，盆景也是住宅的配套。”賞燈之余，12個(gè)國家和地區(qū)的客商光臨了林偉棧的花場(chǎng)，除了港澳臺(tái)，還有印度、馬來西亞、泰國和三藩市等。
　　“別人講英文，我講古鎮(zhèn)話；他說美金，我說人民幣。”第二年，林偉棧發(fā)現(xiàn)這樣開價(jià)不劃算。后來，他學(xué)乖了，“美金是USA，港幣是HK，若是人民幣，我就拿出一百元鈔票。”說著，他得意地笑了，“我慢慢學(xué)英文單詞，都學(xué)了26個(gè)英文字母。哈哈！”2006年，通過燈博會(huì)，林偉棧銷售超過200萬元。
　　因?yàn)橛袩舨��?huì)的成功示范，花農(nóng)們對(duì)綠博會(huì)的信心滿滿的。
　　綠博會(huì)的“展中展”———第七屆粵、港、澳、臺(tái)盆景藝術(shù)博覽會(huì)首次由一個(gè)鎮(zhèn)承辦。玩盆景的林偉棧自然很是期待：“綠博會(huì)可以讓更多的人知道中山有這樣的財(cái)富、品牌和資源。這樣我們就有了市場(chǎng)，能產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和品牌效應(yīng)。”
　　“綠博會(huì)可以帶動(dòng)古鎮(zhèn)全鎮(zhèn)的農(nóng)民富裕起來。”已經(jīng)富裕的林枝瑞還不忘幫扶鄉(xiāng)鄰，“人越多越興旺”。
　　目前，綠博會(huì)招商工作都已經(jīng)完成，其中70%是中山本地花農(nóng)或企業(yè)。事實(shí)上，綠博會(huì)帶動(dòng)的不僅僅是古鎮(zhèn)的苗木產(chǎn)業(yè)，而是整個(gè)中山的苗木產(chǎn)業(yè)。