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　　近幾年，房產(chǎn)公司、綠化工程公司等用苗單位自建生產(chǎn)苗圃已屢見(jiàn)不鮮，且有愈演愈烈之勢(shì)。不但面積逐步擴(kuò)大，而且建立苗圃的范圍也不斷增加。縱觀其進(jìn)軍苗圃的路數(shù)，主要采用收購(gòu)胸徑七八厘米的喬木定植，培養(yǎng)成十幾至數(shù)十厘米大規(guī)格產(chǎn)品的方式。以自用為主，兼有出售。對(duì)于這一現(xiàn)象，業(yè)內(nèi)各方人士看法不一，支持、擔(dān)心兼而有之。

　　支持：有望促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)

　　不少用苗單位在接受采訪時(shí)表示，此舉能夠使市場(chǎng)上喬木特別是大規(guī)格喬木價(jià)格透明化。長(zhǎng)期以來(lái)，大規(guī)格喬木貨量少，價(jià)格居高不下且有一定隨意性，為其采購(gòu)造成了不小的成本壓力。因此，很多用苗公司想通過(guò)自行生產(chǎn)在降低采購(gòu)成本同時(shí)規(guī)范市場(chǎng)整體價(jià)格。

　　“蕭山工程公司投建苗圃的有好幾家，這是個(gè)好事。”浙江省蕭山花卉協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)沈偉東開(kāi)門見(jiàn)山。在他看來(lái)，工程公司投建苗圃資金雄厚、目標(biāo)明確，其產(chǎn)品近水樓臺(tái)，更容易同設(shè)計(jì)、施工環(huán)節(jié)銜接。苗木大都是先定好出圃規(guī)格之后定植，相比個(gè)體苗農(nóng)，盲目性基本為零。

　　北京東方園林苗木總監(jiān)何國(guó)杰就明確表示，該公司在北京、昆明基地所種苗木栽種時(shí)就已經(jīng)定好五年不動(dòng)的規(guī)劃。在華東基地為了定向培養(yǎng)大規(guī)格白玉蘭，種植時(shí)株行距均直接定為5米。

　　廣東棕櫚董事長(zhǎng)吳桂昌和浙江滕頭園林副總經(jīng)理朱錫君對(duì)此表示認(rèn)同，他們還指出，如果部分產(chǎn)品與周邊苗農(nóng)采用訂單收購(gòu)式的合作，則對(duì)周邊農(nóng)戶提升苗木質(zhì)量意識(shí)有所促進(jìn)。同時(shí)將改變其多年的種植習(xí)慣，提升種植水平。

　　支持方表示，增加大規(guī)格喬木生產(chǎn)量對(duì)產(chǎn)業(yè)是利好，因?yàn)槟壳笆忻嫔洗笠?guī)格工程苗需求缺口頗大。為了滿足市場(chǎng)需求，實(shí)力不濟(jì)的生產(chǎn)商大量尋找山貨出售，由于破壞生態(tài)，所以肯定不是長(zhǎng)久之計(jì)。而用苗企業(yè)一般實(shí)力強(qiáng)勁，有能力也有時(shí)間培養(yǎng)大苗，在一定程度上會(huì)抑制山貨交易。

　　基于以上三點(diǎn)，支持一方認(rèn)為，用苗企業(yè)的介入在很大程度上刺激了苗圃業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，將加速產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

　　擔(dān)心：經(jīng)營(yíng)前景有待考驗(yàn)

　　也有一些業(yè)內(nèi)人士對(duì)此表示擔(dān)心，矛頭主要指向?qū)�業(yè)水平、管理人才、市場(chǎng)變化等方面。

　　美籍知名苗木專家郎咸白博士說(shuō)：“在美國(guó)，工程和苗圃基本全是分開(kāi)的，很少有人同時(shí)經(jīng)營(yíng)，分工相當(dāng)明確，這應(yīng)該是發(fā)展趨勢(shì)。”浙江林學(xué)院園林學(xué)院副院長(zhǎng)包志毅教授也有同感。憑借對(duì)園藝發(fā)達(dá)國(guó)家的了解，兩位學(xué)者均傾向于細(xì)化分工，而不是一條龍式經(jīng)營(yíng)。在他們看來(lái)，不同企業(yè)各有所長(zhǎng)，通吃很難保證專業(yè)化、高水平生產(chǎn)。

　　父子兩代經(jīng)營(yíng)苗圃，至今已有數(shù)十年歷史的浙江盈一盆景花木場(chǎng)是地道的生產(chǎn)商，總經(jīng)理蔣永法特別提到了對(duì)管理人才的擔(dān)心。“工程企業(yè)同苗圃業(yè)務(wù)銜接緊密，尚有一些人才儲(chǔ)備。而房產(chǎn)公司和苗木業(yè)跨度較大，建立苗圃不容易聘請(qǐng)到優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)者。沒(méi)有合適的人才，要良好運(yùn)轉(zhuǎn)并非易事。”

　　產(chǎn)品銷售對(duì)象的變數(shù)也是眾多業(yè)者擔(dān)心的根源。“如果自己工程使用，用苗單位優(yōu)勢(shì)明顯，應(yīng)該沒(méi)有銷售壓力。但如果大批量投向市場(chǎng)，由于目標(biāo)市場(chǎng)相同，難保將來(lái)大規(guī)格喬木不會(huì)走上價(jià)格戰(zhàn)的道路。另外，房地產(chǎn)公司如果對(duì)外銷售，由于行業(yè)間的差異，則將面臨更大的銷售壓力。”郎咸白說(shuō)。

　　郎博士的擔(dān)心不無(wú)道理，透過(guò)各大用苗企業(yè)不斷增加生產(chǎn)面積和生產(chǎn)量的現(xiàn)狀，可以預(yù)見(jiàn)在數(shù)年之后，產(chǎn)品全部依靠自身消化似不現(xiàn)實(shí)，屆時(shí)可能會(huì)出現(xiàn)大量大規(guī)格喬木涌向市場(chǎng)的局面，市場(chǎng)能否容納這些產(chǎn)品值得考慮。

　　思考：新格局下應(yīng)對(duì)之策

　　支持也好，擔(dān)心也罷，無(wú)論持何種態(tài)度，用苗企業(yè)大量涌進(jìn)生產(chǎn)領(lǐng)域已成為不爭(zhēng)的事實(shí)，產(chǎn)業(yè)格局也將隨之變化。在這種局勢(shì)下，新入行的企業(yè)、老資歷的苗圃如何生存才是探討的關(guān)鍵。

　　對(duì)新入行企業(yè)來(lái)說(shuō)，當(dāng)務(wù)之急是更多了解苗木產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀、明晰區(qū)域市場(chǎng)、制定生產(chǎn)重點(diǎn)，然后科學(xué)分析走勢(shì)，制定出實(shí)用有效的市場(chǎng)中、遠(yuǎn)期目標(biāo)。

　　在生產(chǎn)領(lǐng)域摸爬滾打多年的從業(yè)者應(yīng)放平心態(tài)，面對(duì)變化順勢(shì)調(diào)整。客觀分析自身實(shí)力，嘗試與用苗企業(yè)苗圃進(jìn)行差異化生產(chǎn)或訂單合作。用苗企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)大都定位于大規(guī)格喬木，那么，專業(yè)苗圃在育苗，中小規(guī)格喬木，灌木、地被等產(chǎn)品領(lǐng)域大有可為。

　　新格局下，新老苗圃間的競(jìng)爭(zhēng)、碰撞在所難免，而迅速認(rèn)清形勢(shì)，在產(chǎn)業(yè)中找到合適的位置，發(fā)揮自身特長(zhǎng)，展開(kāi)合作則顯得更為重要。本著產(chǎn)品多元化、產(chǎn)業(yè)格局多元化的原則，爭(zhēng)取雙贏才是新形式下所有企業(yè)應(yīng)該考慮的首要問(wèn)題。