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　　花卉園藝，一個本應(yīng)以家庭消費(fèi)為主體的產(chǎn)品，在我國的市場格局至今沒有形成。我國當(dāng)前的花卉園藝市場正處在這樣一種狀態(tài)：專業(yè)領(lǐng)域的市場消費(fèi)經(jīng)過幾十年的發(fā)展和發(fā)育，已經(jīng)具備了相當(dāng)規(guī)模，產(chǎn)業(yè)競爭激烈，而家庭園藝消費(fèi)水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于很多跟我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相當(dāng)?shù)膰�家。這里既有經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的原因，也有傳統(tǒng)文化和歷史方面的原因，更主要的還是因為我國在上世紀(jì)后半期花卉園藝消費(fèi)以及產(chǎn)業(yè)被人為抵制。

　　合理引導(dǎo)消費(fèi)，好于直接單純支持生產(chǎn)

　　隨著改革開放的進(jìn)一步深入和近些年來園藝產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，以及消費(fèi)市場的迅速復(fù)蘇，我國人民把花卉園藝產(chǎn)品作為家庭日常普通消費(fèi)品的時代即將來臨。專業(yè)領(lǐng)域和家庭消費(fèi)市場不平衡的局面將會很快改變。因為從發(fā)達(dá)國家家庭園藝市場發(fā)展的軌跡來看，家庭消費(fèi)啟動發(fā)育成熟后的市場，其占有的市場總份額往往比專業(yè)領(lǐng)域的市場份額還要大得多。鑒于此，政府和企業(yè)應(yīng)該怎么辦？
　　筆者認(rèn)為，政府及其相關(guān)部門作為政策制定和宏觀調(diào)控的主體，應(yīng)當(dāng)調(diào)整對產(chǎn)業(yè)扶持的大思路，面對其所服務(wù)的、作為消費(fèi)主體的人民大眾，要把重點(diǎn)放到如何引導(dǎo)合理消費(fèi)上來。比如可以加大消費(fèi)引導(dǎo)的宣傳力度、改變大眾的消費(fèi)習(xí)慣，在幫助和扶持企業(yè)開展家庭園藝產(chǎn)品銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)上多做文章。消費(fèi)便捷度的提高和消費(fèi)需求的增加，反過來會拉動和促進(jìn)花卉園藝企業(yè)的生產(chǎn)能力，這遠(yuǎn)比直接單純地支持生產(chǎn)要好得多。反過來，如果直接扶持生產(chǎn)，往往帶有極大的盲目性，易造成供需不平衡。只有與正確的消費(fèi)需求相一致的生產(chǎn)，才是真正和諧發(fā)展的生產(chǎn)。現(xiàn)在由于消費(fèi)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上的困難和滯后，已經(jīng)在很大程度上抑制了本來能夠較快增加的消費(fèi)需求增長，所以合理促進(jìn)花卉園藝消費(fèi)服務(wù)的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，就等于間接滿足和促進(jìn)了消費(fèi)，同時也為花卉園藝產(chǎn)品更便捷地流通提供了渠道保障。

　　國外知名公司發(fā)展軌跡，可資國內(nèi)企業(yè)借鑒

　　既然園藝產(chǎn)業(yè)都將經(jīng)歷從公共消費(fèi)向家庭消費(fèi)轉(zhuǎn)變的發(fā)展歷程，那么國外的知名公司又是如何應(yīng)對的呢？他們往往先靠專業(yè)業(yè)務(wù)起家，然后進(jìn)軍家庭市場。美國保爾種子公司就是一個很好的例子。保爾公司是一家著名的種子銷售公司，旗下包括育種的泛美種子公司和其他眾多下屬公司。他們的種子業(yè)務(wù)分為兩大塊，一塊面向?qū)�業(yè)種植者，另一塊面向家庭用戶。直到上世紀(jì)80年代末、90年代初，一直都是面向?qū)�業(yè)種植者的業(yè)務(wù)占主體。到了本世紀(jì)初，其家庭型業(yè)務(wù)的比重就已占到了總業(yè)務(wù)量的60％以上。其他規(guī)模較大的園藝公司也都或多或少有類似的情況。相關(guān)企業(yè)作為產(chǎn)業(yè)發(fā)展和實(shí)施的主體，就是要隨時隨地跟蹤市場、分析市場。
　　當(dāng)前我國絕大多數(shù)花卉園藝公司，包括園林工程公司大多從事專業(yè)領(lǐng)域的相關(guān)業(yè)務(wù)，以后業(yè)務(wù)的拓展方向不言自明。

　　選好切入時機(jī)，不打無準(zhǔn)備之仗至關(guān)重要

　　這些年來，“虹越”和“國美”雖然在園藝業(yè)務(wù)的專業(yè)領(lǐng)域和家庭型業(yè)務(wù)方面都作了嘗試和努力，但事實(shí)上真正有發(fā)展并已初具規(guī)模的還是專業(yè)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)，家庭型業(yè)務(wù)還未見顯著進(jìn)展，究其原因，有兩方面：一是市場時機(jī)尚未成熟，二是產(chǎn)品類型、業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)的建立方向都與家庭型業(yè)務(wù)還有很大的距離。
　　企業(yè)如果計劃轉(zhuǎn)變業(yè)態(tài)進(jìn)入家庭園藝市場領(lǐng)域開展業(yè)務(wù)，那么切入的時機(jī)很重要。早了，事倍功半，不能實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的很好發(fā)展，往往得不償失，就連早早地來中國開發(fā)家庭園藝業(yè)務(wù)的外國公司歐倍德都未能幸免。但如果遲了，則這無準(zhǔn)備之仗也很難打贏，因為先期進(jìn)入的企業(yè)將不會給遲來者一席之地。
　　目前，家庭園藝消費(fèi)市場即將啟動的跡象越來越明顯，企業(yè)要想有所作為，從現(xiàn)在起就應(yīng)該潛心研究、充分準(zhǔn)備、積極投入并從容應(yīng)對。