2017年宵大戰(zhàn)已經(jīng)拉開序幕，對于紅掌生產(chǎn)商來說，年宵銷售充滿了壓力和挑戰(zhàn)。2016年，紅掌銷售整體表露出頹勢，這種形勢在年宵前期更加凸顯出來。較大的年宵供應(yīng)量、銷售端難破瓶頸，這些都讓紅掌的年宵前景籠罩了一層霧霾。

　　年宵啟動后，從走貨量和出貨速度來看，紅掌銷售尚可，但是銷售價格難以大幅提升。大多數(shù)紅掌生產(chǎn)企業(yè)表示，"賣貨不是問題，問題是能賣多少錢"。在年宵供應(yīng)量增大的情況下，紅掌銷售價格一直在低位徘徊，以中檔品質(zhì)'特倫薩'為例，單盆出貨價為20元至25元，高品質(zhì)貨源只能勉強(qiáng)觸碰一下30元大關(guān)，一些中低品質(zhì)、株型不夠豐滿的產(chǎn)品甚至出現(xiàn)了十幾元的低價位。

　　還有一些悲觀的生產(chǎn)商，甚至擔(dān)心價格崩盤。上海鮮花港企業(yè)發(fā)展有限公司常務(wù)副總經(jīng)理顧俊杰認(rèn)為："今年紅掌年宵行情較差，直接原因在于生產(chǎn)商盲目擴(kuò)大生產(chǎn)，導(dǎo)致市場端產(chǎn)品供大于求。從全年紅掌銷售情況來看，各生產(chǎn)商都有不同程度的產(chǎn)品積壓，使得年宵銷售壓力更大，因此價格戰(zhàn)在所難免，預(yù)計紅掌的整體售價將一直在低位運(yùn)行。"

　　從規(guī)格和品種來看，年宵市場上，紅掌以15厘米盆徑、17厘米盆徑貨源為主，尤其是在北方地區(qū)，兩種規(guī)格的產(chǎn)品占絕大多數(shù)。南方市場上，10厘米盆徑和12厘米盆徑的紅掌產(chǎn)品供應(yīng)量不容小覷，小規(guī)格產(chǎn)品售價不高且走貨速度較快，這在一定程度上對南方地區(qū)的紅掌價格造成了影響。

　　紅色產(chǎn)品始終是年宵主角，'特倫薩'、'阿拉巴馬'等主流品種的供應(yīng)量較大，出貨速度也相對較快；'紅國王'、'紅贏家'、'馬都拉'等品種銷售速度緩慢，但售價穩(wěn)定，表現(xiàn)尚可。相比之下，雜色產(chǎn)品只能作為配角，大株型'夢幻'、15厘米盆徑的'紅唇'、'茱莉'等產(chǎn)品供應(yīng)量不大，多在組合盆栽中作為配花。

　　年宵陡增的銷售壓力，也對生產(chǎn)商的投產(chǎn)計劃產(chǎn)生了影響，在這種形勢下，生產(chǎn)商應(yīng)該跳出傳統(tǒng)銷售模式的禁錮，在家庭消費(fèi)上找出路。陜西省苗木繁育中心副主任文平表示："年宵銷售壓力還是有的，也導(dǎo)致溫室沒有更多空余的面積，影響后續(xù)進(jìn)苗投產(chǎn)。我認(rèn)為，生產(chǎn)商要想在銷售端有所突破，關(guān)鍵是要拉動家庭及個人消費(fèi)，可以多做一些活動，比如發(fā)放取花卡、舉辦展銷會等，來刺激終端消費(fèi)。"

　　目前，家庭消費(fèi)成為紅掌銷售的關(guān)鍵突破口，要想年宵期間增加銷量，經(jīng)銷商還需要進(jìn)一步下工夫，比如在組合盆栽中融入更多的紅掌元素，摒棄傳統(tǒng)"三棵一組盆"的形式，目前這種方式已經(jīng)很難打動消費(fèi)者。