問：公司的行業地位如何？

　　肖國強：目前，全國園林綠化行業的市場競爭格局總體呈現出集中度水平較低、市場競爭仍以區域性競爭為主的特點，公司在行業內整體處于中上水平。

　　問：公司的營業收入主要集中在哪個區域？

　　林曉珺：公司營業收入主要集中在華東和華北地區，2013年、2014年和2015年，來自華東和華北地區的收入分別占主營業務收入的91%、87.37%和90.36%。

　　問：公司利潤的主要來源是什么？

　　林曉珺：報告期內，公司利潤總額主要來源于營業利潤，營業利潤主要來源于主營業務毛利，2013年、2014年和2015年，主營業務毛利分別占營業毛利的99.7%、99.72%和99.63%。主營業務毛利由工程業務、設計業務和花卉苗木銷售業務毛利構成。其中，工程業務毛利是主營業務毛利的主要來源，分別占報告期內主營業務毛利的98.35%、94.47%和96.34%；設計業務和花卉苗木銷售毛利占主營業務毛利的比例相對較小，報告期內相對穩定。

　　問：公司主營業務收入是否有季節性影響？

　　林曉珺：園林綠化施工業務一定程度上受自然天氣和氣候變化的影響。一般而言，長江以北地區在秋冬季節會出現施工淡季，相對來說季節性較強；長江以南地區季節性相對較弱。

　　問：請說明公司報告期內BT收入上升的主要原因。

　　林曉珺：報告期內，公司BT項目收入占比逐年升高的主要原因包括：（1）采用BT模式建設的市政工程項目不斷增多；（2）園林綠化行業BT模式工程項目不斷增多；（3）隨著公司業務規模擴大，公司承接大中型項目的能力增強，也導致所承接BT項目占比上升。

　　問：公司有沒有可能搞股權激勵？

　　李洪斌：成功的股權激勵有利于激發激勵對象的工作積極性，提升公司競爭力，如何不斷提升公司競爭力始終是擺在我們面前的課題。

　　行業篇

　　問：行業市場競爭現狀及其未來發展趨勢如何？

　　肖國強：總體而言，我國園林行業的市場競爭的現狀及其未來發展趨勢呈現出以下幾個方面的特點：（1）市場監管和社會監督日趨嚴格，市場競爭環境日益規范；（2）行業集中度較低，區域性競爭為主，跨區域競爭日漸增多；（3）市場競爭日趨激烈，優秀企業不斷增多，市場競爭的水平和層次大幅提高；（4）行業平均利潤率保持相對穩定。

　　問：公司所處行業主要涉及的施工領域是什么？

　　肖國強：目前園林綠化行業主要包括市政園林景觀、道路綠化、地產景觀、旅游景觀等四大具體應用領域。其中市政園林景觀主要涵蓋市政道路和廣場、政府辦公區域、公園、河道湖泊沿岸、配套的污水管網等市政公共設施的景觀建設；道路綠化主要涵蓋高速公路、其他類別公路、鐵路等道路綠化；地產景觀主要涵蓋房地產小區、商業地產的景觀綠化；旅游景觀主要涵蓋旅游景點、園藝旅游景觀的景觀建設。

　　問：請簡述一下公司所處的行業。

　　肖國強：公司所處行業為園林綠化行業，按照《國民經濟行業分類》(GB/T4754-2011)，公司所從事的園林綠化工程設計和施工業務屬于“E建筑業”門類、“50建筑裝飾和其他建筑業”大類的“509其他未列明建筑業”行業；公司所兼營的花卉苗木種植業務屬于“A農、林、牧、漁業”門類、“01農業”大類的“014蔬菜、食用菌及園藝作物種植”中類中“0143花卉種植”和“0149其他園藝作物種植”行業。按照中國證監會《上市公司行業分類指引》（2012年修訂），公司所屬行業可歸類為：E48土木工程建筑業。