4.延伸產(chǎn)業(yè)鏈

　　提供“一條龍”服務(wù)

　　在蔡顯華的名片上，赫然印著兩個(gè)公司的名稱：中山花木城園林有限公司和中山市巴比倫園林有限公司。作為這兩家上資質(zhì)的園林工程企業(yè)董事長(zhǎng)，蔡顯華告訴記者，在中山苗木產(chǎn)業(yè)走轉(zhuǎn)型升級(jí)的時(shí)候，正是這兩個(gè)公司相得益彰，為其爭(zhēng)取不少訂單。

　　“花木城是苗木生產(chǎn)基地，巴比倫是園林綠化設(shè)計(jì)公司，我們通過(guò)巴比倫承接工程項(xiàng)目，為客戶提供園林設(shè)計(jì)等方案，在取得客戶認(rèn)可之后，由苗木城供應(yīng)苗木，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行施工。”蔡顯華認(rèn)為，為客戶提供園林綠化設(shè)計(jì)與施工“一條龍”服務(wù)，與傳統(tǒng)只供應(yīng)苗木的模式相比好處頗多。

　　5.專注細(xì)分領(lǐng)域

　　建盆景交易中心搶灘市場(chǎng)

　　近日，蔡顯華專門從外地請(qǐng)來(lái)了一名盆景修建大師，為其羅漢松進(jìn)行初次修剪，一天修剪價(jià)格為1萬(wàn)元。之后，每年他還會(huì)為羅漢松進(jìn)行兩次修剪，每次修剪費(fèi)用為5000元—8000元之間。這是蔡顯華目前正在經(jīng)營(yíng)的一個(gè)盆景項(xiàng)目：當(dāng)前這棵羅漢松的市場(chǎng)價(jià)值為1.5萬(wàn)元，他計(jì)劃經(jīng)過(guò)未來(lái)20年的持續(xù)修建，將它培養(yǎng)成為價(jià)值500萬(wàn)的造型羅漢松。

　　與之形成對(duì)比的是，市場(chǎng)上的羅漢松批發(fā)價(jià)可低到1元一棵。同是羅漢松，實(shí)現(xiàn)從1元到500萬(wàn)元之間的飛躍，秘訣在于通過(guò)造型設(shè)計(jì)，為其增加附加值。正是看到了盆景潛藏的商機(jī)，蔡顯華在進(jìn)行苗木種植中，對(duì)盆景頗為偏愛(ài)。除了大量種植盆景外，他還計(jì)劃打造中國(guó)燈都盆景交易中心，目前該項(xiàng)目處于技術(shù)設(shè)計(jì)階段。

　　記者手記

　　要?jiǎng)?chuàng)新模式更要堅(jiān)守品質(zhì)

　　自2000年以來(lái)，受國(guó)家城鎮(zhèn)化快速推進(jìn)影響，中山的苗木產(chǎn)業(yè)站上騰飛的“風(fēng)口”。如今，風(fēng)停了，整個(gè)產(chǎn)業(yè)正步入理性發(fā)展期。

　　在這個(gè)過(guò)程中，中山大部分苗木企業(yè)將眼光聚焦在生產(chǎn)模式創(chuàng)新上，如搭建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、掛牌新三板、打造“苗木超市”、提供園林綠化設(shè)計(jì)與施工“一條龍”服務(wù)等。誠(chéng)然，這些模式能為中山苗木產(chǎn)業(yè)“走出去”打開(kāi)多扇“大門”。但在一些業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，專注產(chǎn)品質(zhì)量的提升，或許應(yīng)成為當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下的“初心”。

　　橫欄鎮(zhèn)黨委書記、人大主席勞國(guó)南認(rèn)為，經(jīng)濟(jì)發(fā)展歸根到底還是在生產(chǎn)制造這個(gè)環(huán)節(jié)。現(xiàn)在談做大賣場(chǎng)、應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)等，這些都只是輔助手段，關(guān)鍵是生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品能否過(guò)關(guān)，能否滿足消費(fèi)者的需求。

　　正如勞國(guó)南所言，當(dāng)前中山的苗木產(chǎn)業(yè)正在轉(zhuǎn)型過(guò)程中，幾乎將所有的焦點(diǎn)都聚集在創(chuàng)新銷售模式上，卻忽略了關(guān)鍵一點(diǎn)：歷經(jīng)多年發(fā)展，中山苗木產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)依舊沒(méi)有擺脫生產(chǎn)方式落后、管理粗放的模式。一位本土花農(nóng)曾舉過(guò)一個(gè)例子：當(dāng)前同一種袋苗，中山的銷售價(jià)為1.5元，但廣州種出來(lái)的銷售價(jià)可達(dá)3元。這種差距，就在于廣州種出來(lái)的袋苗葉子更加肥厚，長(zhǎng)勢(shì)更為喜人。

　　同是羅漢松，為何有的產(chǎn)品能夠賣出500萬(wàn)元的天價(jià)？精品與普通產(chǎn)品之前的差距，關(guān)鍵在于是否擁有對(duì)品質(zhì)精益求精的追求。而這種精神，也正是當(dāng)前正在倡導(dǎo)的“工匠精神”。中山苗木產(chǎn)品要提升整體競(jìng)爭(zhēng)力，需要?jiǎng)?chuàng)新銷售渠道，需要更新?tīng)I(yíng)銷思維，但更離不開(kāi)腳踏實(shí)地、品質(zhì)為王的初心。