冬天看景觀

　　最能看出樓盤“真容”

　　要看一個樓盤的景觀好不好，冬天，最能見分曉。杭州的冬天景色自是不比春夏，花草枯萎，樹木凋零。此時，看樓盤的景觀更加真實，對比度也更強，更能看出樓盤景觀的品質如何。相比于樓盤外立面、內部墻體、廚衛等硬裝，樓盤景觀的成本不僅占比小，且更容易控制。

　　問：當下快速開發成為眾多開發商的發展戰略，樓盤景觀會不會因此縮水？

　　答：當開發商資金緊張時，則會相應的削減配置，相比于建造樓盤所需的成本，景觀的成本是比較容易控制的，因為它在整個房屋售價比中占比較低。假如一個房子賣1萬元/平方米，花園景觀每平米只占其中的幾百塊，若是每平方米降個50元，對于整個樓盤的景觀影響并不大。我認為在高層、多層房源里一般不太容易出現景觀減配的現象。若是開發商資金充足，即使樓盤快速開發，景觀還是可以保證，減配基本無意義。

　　問：對景觀注重的購房者又該如何選房？

　　張：樓盤打造的園林景觀風格主要有兩種：一是自然風格，如早期的桂花城、紫桂公寓一直延續著自然風格，小區里有大量的櫸樹、合歡、香樟。另一種則是人工風格，如西溪誠園、新綠園等，在植物的修剪、花卉的維護上，成本比一般的植物要高很多，這在法式、古典、新古典風格的樓盤內用的比較多。

　　若想更好地了解項目景觀如何，個人更傾向于冬天去看樓盤景觀。在杭州這個緯度，冬天景觀和春秋天相比，對比更明顯。

　　成不了“綠城第二”

　　關鍵還在于成本控制

　　這么多年來，多少人學綠城，卻始終難出“第二個綠城”。龍湖也是一樣，它的實景樣板區打動了多數人，卻很難有開發商能完全復制。這后面的秘密是什么？

　　問：為何這么多開發商學綠城，卻始終出不了“綠城第二”？

　　張：這是因為成本控制這道坎，對開發商來說利潤仍是首要考慮因素。2008年以前，余杭有個樓盤，一開始各種細節都要求與綠城匹配，然而到成本核算階段，就臨陣退縮了。為控制成本，賺取利潤，普通開發商會想方設法地減配。

　　在樓盤設計施工中，是宋衛平的“理想主義”使綠城立于不敗之地。對他來說，打造一個項目，更重要的是把事情做好，有沒有利潤則另說。