買房時，多數人將目光聚焦到樓盤的位置、價格、戶型及配套上，對于樓盤的景觀往往不夠重視。事實上，投入成本并不大的景觀，卻很能決定一個購房者對樓盤的外在感受。浙江安地建筑規劃設計有限公司副院長張汛翰，是綠城不少樓盤的御用規劃和景觀設計師，在他看來，開發商最沒必要在景觀上省錢。

　　好景觀

　　加速購房者下單

　　綠城的實景、外立面，龍湖的示范區，一直以來都是業內學習的典范。綠城集團針對樓盤景觀方面的打造曾做過一個小調查，發現景觀在樓盤開發的成本中，投入很小，但收益很高，這個效益在別墅方面更是明顯。

　　問：樓盤景觀對項目銷售會否產生影響？影響有多大？

　　張：以前賣房子時沒有樣板間的概念，購房者買房只能按著圖紙或毛坯框架買，裝修之后發現與預想的感覺大不同，現在，樣板間成了當下開發商賣房的必需品。樓盤景觀也有類似的效果，只是它的誕生時間要比樣板間晚那么一點。如果說房子是必需品，那么花園則給了人們精神層面的滿足。

　　此前杭州某樓盤在銷售時就曾遇到過這類情況，當時房源毛坯別墅售價約在500萬元左右，精裝修可賣到650~700萬元，如果對別墅的花園進行景觀精裝修，售價則能翻倍。

　　問：樓盤景觀對不同類型房源效果是否相同？

　　張：效果都很明顯，但會有差別，景觀對于別墅的作用更加明顯，對高層、多層房源則相對較弱。高層多層戶數相對集中，需要打造滿足住戶日常游憩活動的公共空間，而對于排屋、別墅，花園環境可能是促使買主下單的因素之一。普通購房者在買房時會考慮園區的綠化，如公共綠地、組團綠地等，但不會將其作為購房的主要考量因素。別墅項目則不同，站在別墅的樣板區內，門口是一片花園綠地，人的感受都會好出不少。