建設工程投標是我國建設領域的一項基本制度，依據中華人民共和國招投標法。近年來，園林工程的競爭非常激烈，合理低價競標是理性、取得中標資格的唯一途徑，進一步增加了人們對投標行為所面臨風險的關注，因此，如何應用報價技巧和風險防范的對策，實現科學理性的報價，既要能在激烈的競爭中立于不敗之地，又能在中標后取得良好的經濟和社會效益，是園林企業經營者必須認真研究的課題。

　　一策略分析

　　投標策略是指投標人從項目接洽到招標完備的全過程進行布置及其所采取的手段。投標人在參加工程投標前，首先要關注招標文件的制定過程，組織相關人員進行投標策略分析及標書評審工作。通常情況下，投標策略主要考慮以下三個方面：

　　1項目情況。需要充分了解業主的社會地位，掌握業主對價格的態度和傾向，分析其項目的前景、工程特點、建設規模、項目性質、市場環境以及施工現場條件，研究招標文件內容。

　　2對手情況。研究對手是確定報價的基礎之一，針對業主傾向，來決定自己的報價。還需要重點分析投標單位的背景及實力強的單位，了解對承接工程跟蹤的深度，掌握對方過去投標的報價規律，相互了解程度和準備爭取的報價手段與策略等各方面信息。

　　3自身情況。需要對自身的狀況以及競爭優劣、利弊等各方面因素進行綜合分析，結合當前生產經營情況，特別是項目組織及成本控制的情況，是最終決定報價的關鍵。

　　二技巧運用

　　投標報價是根據企業的投標策劃，需經歷詢價、估價、報價三個階段。一般情況下，在總價基本確定后，技巧的運用關鍵是如何調整各個子目的報價。既可提高中標機率，又能在竣工后結算時得到良好的經濟效益，巧妙地化險為夷和進一

　　步加快其資金回籠的目的。根據筆者多年來的工作實踐的積累，重點歸納如下幾點：

　　1常用項目可報高價，如土方工程、砼、砌體、鋪裝等。大多在前期施工中能早日回收工程款，而在后期施工項目適當可低一些，同時可以解決資金回籠快的問題。

　　2通過施工圖紙和現場勘查，與提供的工程量清單進行分析，預計工程量會增加項目，單價適當提高，這樣在最終結算時可增加工程造價。將工程量可能減少的項目單價降低，工程結算時損失不大。

　　3與設計單位聯系，掌握設計階段的討論內幕，了解設計方面上有爭議可能變更的項目，可以變更的項目要報低價。