盆景改變命運

1998年，何巧女畢業(yè)于北京林業(yè)大學(xué)園林系，后被分配到杭州園林局工作。因為想出國深造，不久，她就辭去工作，回北京專心復(fù)習(xí)英語，準備參加托福考試。

沒想到一次偶然的機會徹底改變了她的命運。

1990年，中國盆景藝術(shù)家學(xué)會在京舉辦的盆景展銷會上，何巧女給做盆景的父親當(dāng)幫手。為了練習(xí)口語，何巧女借機向外國人進行推銷。其間她發(fā)現(xiàn)幾百元一盆的盆景銷路不錯，何巧女想，這么多人喜歡植物，說明人們的生活空間缺少綠色，為什么不利用這個空白點來做篇大文章呢？

隨后，何巧女從老家拉來一批盆景，把推銷對象定位于四星和五星級大飯店。幾家星級飯店看中了這位既有專業(yè)水平又能講英語的小“園藝”，就把有關(guān)業(yè)務(wù)都交給了何巧女。

何巧女先后承接了京廣中心、國貿(mào)中心、新世紀飯店等單位的園藝項目。到1993年下半年，何巧女已積累了近百萬元的資金，還創(chuàng)辦了自己的企業(yè)“東方園林藝術(shù)服務(wù)部”。

正如何巧女所料，盆景和租擺市場蘊含著極大的潛力。憑著勤奮和天分，短短一年多的時間，何巧女就賺到了她人生的第一桶金。之后，她又迅速投入到鮮花的生產(chǎn)和銷售上，并且進展順利。

回憶財富積累的過程，何巧女說，“那時的老板就是個大業(yè)務(wù)員，很多事情都需要自己親自去做，一天工作16個小時以上。”沒錢時，何巧女要拼命去賺錢。而隨著企業(yè)及市場逐步地成熟，一段時期內(nèi)，何巧女的財富以幾何倍數(shù)增長。“我經(jīng)歷過一段很迷茫的階段，當(dāng)時即使什么都不干，每天也有幾千萬的進帳，這個時候還需要奮斗嗎？”一時間，何巧女失去了前進的動力及目標(biāo)，用了很長時間她才從迷茫中清醒。

1994年，何巧女進入園林地產(chǎn)項目。經(jīng)過幾年的奮斗，產(chǎn)值達到億元，成為同行業(yè)中的佼佼者。2000年，東方園林集團成立。有了強大的資金后盾，東方園林開始進入產(chǎn)業(yè)化發(fā)展階段。

“園林產(chǎn)業(yè)化是整個園林界健康發(fā)展的必由之路，必將在中國形成趨勢。我要把東方園林做成中國強勢的園林品牌，為園林行業(yè)產(chǎn)業(yè)化探索出一條可行的路。”何巧女自信的對記者說。

在中國加入世貿(mào)組織之際，通過對世界著名園林景觀規(guī)劃設(shè)計公司的考察研究，何巧女選擇了美國著名的EDSA景觀設(shè)計研究院作為合作伙伴。當(dāng)時，EDSA常務(wù)副總裁陳躍中在中國有幾個項目，何巧女意識到這是一個很好的機會，于是專程從北京飛到南方與陳躍中商議合作事宜。不久，DESA-ORIENT環(huán)境景觀規(guī)劃設(shè)計研究院成立，陳躍中親自出任設(shè)計院院長兼首席設(shè)計師。

為了保證設(shè)計水平，EDSA-ORIENT通過與EDSA總部互換員工、共同設(shè)計。該院每一位項目負責(zé)人，都要經(jīng)過美國EDSA總部的面試。隨著業(yè)務(wù)的開展，慕名前來請EDSA-ORIENT設(shè)計的客戶絡(luò)繹不絕，但EDSA-ORIENT目前只有80多人，無法滿足市場的全部需求。

看準這個商機，何巧女又成立了東方利禾景觀設(shè)計公司，并在各地成立分院，在全國范圍內(nèi)招驀設(shè)計師。“全國各地出色的設(shè)計師很多，但他們一般不愿離開自己的城市。東方園林在東北、華北、華東、華南、西部五個區(qū)域都有事業(yè)部，加入東方利禾，設(shè)計師不用離開家就能施展拳腳，還可通過東方利禾這個全國性平臺了解整個設(shè)計界的動向。”何巧女說。

此外，何巧女還與國外教育機構(gòu)合作，選送優(yōu)秀人才出國深造，培養(yǎng)世界級園藝人才。

園林專業(yè)畢業(yè)的何巧女深知，園林植物的產(chǎn)業(yè)化是園林產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的必要條件。因為科研體制等種種原因，我國在植物新種培育等方面一直十分薄弱。何巧女決定帶領(lǐng)東方園林植物科技公司走科研市場化之路，通過引種、育種，培育自有知識產(chǎn)權(quán)的新品種。

“由企業(yè)開發(fā)植物新品種需要投入大量的時間及金錢，東方園林將謹慎投資，形成自己的產(chǎn)品品牌優(yōu)勢，控制行業(yè)壟斷價格。”何巧女表示。

何巧女認為，現(xiàn)在中國絕大部分城市還沒有形成養(yǎng)護市場，公共綠地由園林局負責(zé)，私有綠地由物業(yè)公司進行常規(guī)養(yǎng)護，養(yǎng)護工人大多是外地民工。不進行社會招投標(biāo)，沒有引入競爭機制，因而養(yǎng)護水平就不會提高。何巧女表示，這種情況遲早會改變，城市公共綠地養(yǎng)護進行公開招投標(biāo)將是必然趨勢，中國的園林養(yǎng)護市場也將會逐漸形成。

為配合園林產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，東方園林開發(fā)生產(chǎn)出很多園林配套產(chǎn)品，形成了“東方美景”品牌優(yōu)勢。正是因為具有一體化服務(wù)的能力，東方園林的承包范圍涵蓋了園林植物栽培、園林小品、園林古建等幾個方面。此外，因在全國各地承接項目，既為當(dāng)?shù)胤?wù)，又不斷提高自身能力，東方園林與各地的獨特優(yōu)勢結(jié)合，探索出適合當(dāng)?shù)厍闆r的“城市景觀置業(yè)發(fā)展模式”。

資本市場的特殊“景觀”

2007年，何巧女的東方園林收入超過2.7億元，凈利潤接近4000萬元。最近3年的收入、凈利潤復(fù)合增長率分別達25%、40%。“如果說第一次創(chuàng)業(yè)是原始積累階段，第二次創(chuàng)業(yè)是規(guī)范化管理過程，如今東方園林已經(jīng)進入騰飛階段。”何巧女表示，目前是整個行業(yè)向產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)軌的時期。

從擺攤出售盆景、鮮花到承攬北京奧運場館綠化、北京東方廣場等項目，來自武義縣小山村的何巧女正不斷創(chuàng)造著一個又一個奇跡。

2009年8月14日，北京東方園林IPO經(jīng)證監(jiān)會審批，成國內(nèi)園林景觀上市第一股。按東方園林2008年凈利潤5919萬元計算，其每股收益為1.18元。按30倍市盈率計算，何巧女夫婦的身家將達到16.25億。

據(jù)東方園林招股說明書透露，43歲的何巧女直接持有北京東方園林75.68%的股份， 加上其丈夫唐凱持15.96％的股份，夫婦二人合計持股比例達91.64%。東方園林擬公開發(fā)行1450萬股，發(fā)行后總股本為5008.13萬股，何巧女距離億萬富翁行列已越來越近。

東方園林即將成為國內(nèi)園林行業(yè)第一家上市公司，對于即將上市的問題，何巧女并不想太過張揚，只希望自己及企業(yè)能為中國園林的產(chǎn)業(yè)化、品牌化發(fā)展做出貢獻。

在何巧女看來，與大多數(shù)公司不同，東方園林上市的主要目的不是融資，而是為了采用期權(quán)激勵機制。開放的股權(quán)設(shè)計，可吸引精英人才，實現(xiàn)共同成功。“期權(quán)制度是一種方法，它可使公司職員創(chuàng)造的利潤通過資本市場變成股票。公司職員只有不遺余力地為公司創(chuàng)造價值，股票才能增值，同時，他們的收入才會增加；其次，通過上市可使公司的管理更加規(guī)范化；最后才是融資。今后可能會通過資本動作，收購或兼并一些與東方園林業(yè)務(wù)互補的小型園林小品、游藝設(shè)施等生產(chǎn)企業(yè)。”何巧女介紹說。

“籠絡(luò)人才最有效的方法，是為他們搭建共同成功的平臺，既要給他們創(chuàng)造有序的成長環(huán)境，也要給他們提供積累財富的途徑。民營企業(yè)老板只要有這種體制與用人的胸懷，企業(yè)才可能做大。”何巧女愛才，更知道如何讓他們最大地發(fā)揮才智。

何巧女認為，中國園林行業(yè)的發(fā)展，除了需要提高研發(fā)水平、創(chuàng)新商業(yè)模式，資本也將扮演更加重要的角色??資本不僅能為公司的成長提供支持，而且可引導(dǎo)行業(yè)的并購整合。其中，綠大地已經(jīng)在深交所中小板上市，并借助IPO募集資金向?qū)I(yè)苗木供應(yīng)商的方向發(fā)展。

目前，政府逐漸加強了對城市綠化的財政投入，發(fā)展的房地產(chǎn)市場也帶來了地產(chǎn)園林商機，東方園林通過與美國景觀設(shè)計公司的合作，發(fā)展品種多樣化的苗木基地等，逐漸從單一的盆景銷售商升級為集苗木培育、園林設(shè)計、項目施工為一體的園林服務(wù)商，并成為14000家園林公司中少數(shù)能承接造價千萬元以上大型園林綠化項目的能力最強的企業(yè)之一。

在奧運配套工程、市政綠化、房地產(chǎn)綠化、高爾夫綠化等千萬級別的大型項目的招標(biāo)中，何巧女都成功中標(biāo)。其中蘇州金雞湖高爾夫球場項目甚至超過1億元。此外，北京奧林匹克龍形水系、通州北運河項目、海南萬寧神州半島綠地公園、蘇州金雞湖酒店等項目也均超過4000萬元。如今，何巧女已經(jīng)將風(fēng)雅精致的園林藝術(shù)做成了一項前景遠大的朝陽產(chǎn)業(yè)。