江西省中和園藝景觀有限公司是一家集園林工程、苗木交易、基地生產(chǎn)為一體的綜合性園林綠化企業(yè)，擁有苗木基地2000余畝，做的園林工程項(xiàng)目遍布江西、浙江等地，在行業(yè)內(nèi)具有較高的知名度。為了了解今年江西苗木市場(chǎng)的動(dòng)向，筆者采訪了該公司的總經(jīng)理姚技，一番訪談，我們不僅對(duì)今年江西省的苗木銷售狀況有了一定了解，更重要的是，從對(duì)園林工程細(xì)節(jié)的重視上，我們感受到了這位企業(yè)家正直、務(wù)實(shí)的精神。

　　傳統(tǒng)苗木的需求量將會(huì)上升

　　受整個(gè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響，從去年底到今年，房地產(chǎn)行業(yè)遭遇“寒流”，開工或?qū)⒁旯さ捻?xiàng)目很少，作為房地產(chǎn)行業(yè)最后一道工序的園林綠化工程因此減少，苗木用量也隨之下降。姚總說，正是因?yàn)檫@個(gè)原因，今年，公司的苗木銷量比去年大概下降了10～20%左右。除了房地產(chǎn)行業(yè)不景氣對(duì)公司的苗木銷量有影響之外，姚總說，另一個(gè)影響因素是，雖然今年國(guó)家加大了高速公路、鐵路的建設(shè)，但是，現(xiàn)在還只是土建部分，相關(guān)配套的綠化工程要等到最后才做，用苗量還沒有顯現(xiàn)出來，而一旦這些園林綠化工程開工建設(shè)，將會(huì)對(duì)苗木銷售起到拉動(dòng)作用。姚總說，公司苗木的供應(yīng)方向主要為道路綠化、城市建設(shè)、房地產(chǎn)等，比較暢銷的是紫薇、紅葉李、夾竹桃、木槿等傳統(tǒng)苗木，因此，雖然目前苗木銷量是下降的，但是，隨著整個(gè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的逐漸好轉(zhuǎn)以及高速公路、鐵路完工之后綠化工程的開工建設(shè)，公司的苗木銷售將會(huì)逐漸回升。

　　以小見大，中和園藝的苗木銷售狀況從一定程度上反映了江西省的苗木銷售趨勢(shì)。姚總分析說，由于受房地產(chǎn)行業(yè)低迷狀況的影響，江西價(jià)格比較高的精品苗木銷售可能會(huì)走低，因?yàn)檫@些精品苗主要是用于樓盤，隨著樓盤開發(fā)量的減少，這方面的用苗量會(huì)隨之下降，價(jià)格也會(huì)隨之走低。而隨著國(guó)家加大對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施的投入，如高速公路、鐵路等的開工建設(shè)，對(duì)苗木的需求量將會(huì)加大。這類工程用苗都是大批量的傳統(tǒng)苗木，因此，以后一段時(shí)間，傳統(tǒng)苗木的需求量將會(huì)有所上升，根據(jù)市場(chǎng)供求規(guī)律，其價(jià)格也會(huì)相應(yīng)上調(diào)。

　　嚴(yán)把三關(guān)做出優(yōu)質(zhì)工程

　　中和園藝在南昌市及各地市做了一批樣板工程，受到業(yè)主單位和社會(huì)各界的好評(píng)。如：南昌萬科四季花城綠化景觀工程、江西景鷹高速綠化工程、江西師大新校區(qū)綠化景觀工程等。公司是如何保證工程質(zhì)量的，姚總總結(jié)了三個(gè)原因：

　　嚴(yán)把進(jìn)苗關(guān)

　　嚴(yán)把進(jìn)苗關(guān)，也就是對(duì)苗木質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格驗(yàn)收，這是做好園林工程的重要前提條件。姚總說，比如一棵莖桿不直的苗木，不管后期的養(yǎng)護(hù)工作怎么到位，也不可能讓它的莖桿變直，顯現(xiàn)良好的景觀效果。因此，公司做園林綠化工程時(shí)，首先嚴(yán)把苗木質(zhì)量關(guān)，桿子不直、冠幅不達(dá)標(biāo)等類的苗木堅(jiān)決不要，由于公司對(duì)進(jìn)苗嚴(yán)格把關(guān)，供苗商就不敢以次充好，公司就從源頭上保證了苗木質(zhì)量。

　　做好施工基礎(chǔ)工作

　　施工時(shí)的基礎(chǔ)工作如苗木的立地條件、種植土、肥料等是否做得細(xì)致到位，將直接影響到園林后期的景觀效果。但是，由于施工方的一些人員對(duì)于苗木并不是很懂，因此，施工時(shí)的很多基礎(chǔ)工作都做得不夠細(xì)致，沒有按照規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)去做，從而導(dǎo)致苗木后期生長(zhǎng)態(tài)勢(shì)不良，景觀效果大打折扣。造成此種現(xiàn)象的原因，一方面是招標(biāo)方在招標(biāo)文件中沒有明確提出換種植土、加基礎(chǔ)肥料等具體要求，從而導(dǎo)致投標(biāo)造價(jià)時(shí)未計(jì)算這塊成本。另一方面，業(yè)主方普遍存在重施工、輕養(yǎng)護(hù)的現(xiàn)象，施工方為節(jié)約成本也就不愿做好這“看不見”的工作。

　　正是認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，姚總說，公司在做工程時(shí)，都會(huì)嚴(yán)格要求工人做好施工時(shí)的基礎(chǔ)工作，細(xì)致到位，每個(gè)細(xì)節(jié)都嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)要求，從而保證了后期的景觀效果。

　　后期的養(yǎng)護(hù)到位

　　園林中有句俗話：三分種，七分養(yǎng)，深刻地道出了養(yǎng)護(hù)管理對(duì)于園林景觀的重要性。姚總說，公司曾做過用一個(gè)萬科的房地產(chǎn)綠化工程，該項(xiàng)目是網(wǎng)上公開招標(biāo)，公司以最低價(jià)中標(biāo)，而最終的綠化效果非常好。一方面是因?yàn)槿f科對(duì)綠化工程的養(yǎng)護(hù)工作特別重視，有一套嚴(yán)格的養(yǎng)護(hù)管理制度和細(xì)致的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，他們派專人定期檢查完工的綠化工程，哪些苗木需要修剪，哪些苗木需要更換等，都會(huì)拍成照片傳給公司，公司及時(shí)按照他們的要求做好；另一方面，公司對(duì)養(yǎng)護(hù)工作比較重視，苗木什么時(shí)候需要澆水、草坪什么時(shí)候需要修剪、土壤什么時(shí)候需要施肥等，都有專人負(fù)責(zé)。

　　順應(yīng)市場(chǎng)變化選擇苗木種植

　　最后，筆者請(qǐng)姚總對(duì)其他苗木經(jīng)營(yíng)者提一些建議，思考了一下，姚總提出了這樣三點(diǎn)：做好內(nèi)部管理工作；苗木標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)；順應(yīng)市場(chǎng)變化選擇苗木種植。特別是順應(yīng)市場(chǎng)變化選擇苗木種植路子，姚總說，如果苗木經(jīng)營(yíng)者偏離市場(chǎng)方向，不管采用什么方法，也不可能做好苗木經(jīng)營(yíng)，因此，及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、把握市場(chǎng)走向、調(diào)整種植結(jié)構(gòu)，對(duì)于苗木經(jīng)營(yíng)者是很重要的。