江西省中和園藝景觀有限公司是一家集園林工程、苗木交易、基地生產為一體的綜合性園林綠化企業，擁有苗木基地2000余畝，做的園林工程項目遍布江西、浙江等地，在行業內具有較高的知名度。為了了解今年江西苗木市場的動向，筆者采訪了該公司的總經理姚技，一番訪談，我們不僅對今年江西省的苗木銷售狀況有了一定了解，更重要的是，從對園林工程細節的重視上，我們感受到了這位企業家正直、務實的精神。

　　傳統苗木的需求量將會上升

　　受整個經濟形勢的影響，從去年底到今年，房地產行業遭遇“寒流”，開工或將要完工的項目很少，作為房地產行業最后一道工序的園林綠化工程因此減少，苗木用量也隨之下降。姚總說，正是因為這個原因，今年，公司的苗木銷量比去年大概下降了10～20%左右。除了房地產行業不景氣對公司的苗木銷量有影響之外，姚總說，另一個影響因素是，雖然今年國家加大了高速公路、鐵路的建設，但是，現在還只是土建部分，相關配套的綠化工程要等到最后才做，用苗量還沒有顯現出來，而一旦這些園林綠化工程開工建設，將會對苗木銷售起到拉動作用。姚總說，公司苗木的供應方向主要為道路綠化、城市建設、房地產等，比較暢銷的是紫薇、紅葉李、夾竹桃、木槿等傳統苗木，因此，雖然目前苗木銷量是下降的，但是，隨著整個經濟形勢的逐漸好轉以及高速公路、鐵路完工之后綠化工程的開工建設，公司的苗木銷售將會逐漸回升。

　　以小見大，中和園藝的苗木銷售狀況從一定程度上反映了江西省的苗木銷售趨勢。姚總分析說，由于受房地產行業低迷狀況的影響，江西價格比較高的精品苗木銷售可能會走低，因為這些精品苗主要是用于樓盤，隨著樓盤開發量的減少，這方面的用苗量會隨之下降，價格也會隨之走低。而隨著國家加大對基礎設施的投入，如高速公路、鐵路等的開工建設，對苗木的需求量將會加大。這類工程用苗都是大批量的傳統苗木，因此，以后一段時間，傳統苗木的需求量將會有所上升，根據市場供求規律，其價格也會相應上調。

　　嚴把三關做出優質工程

　　中和園藝在南昌市及各地市做了一批樣板工程，受到業主單位和社會各界的好評。如：南昌萬科四季花城綠化景觀工程、江西景鷹高速綠化工程、江西師大新校區綠化景觀工程等。公司是如何保證工程質量的，姚總總結了三個原因：

　　嚴把進苗關

　　嚴把進苗關，也就是對苗木質量進行嚴格驗收，這是做好園林工程的重要前提條件。姚總說，比如一棵莖桿不直的苗木，不管后期的養護工作怎么到位，也不可能讓它的莖桿變直，顯現良好的景觀效果。因此，公司做園林綠化工程時，首先嚴把苗木質量關，桿子不直、冠幅不達標等類的苗木堅決不要，由于公司對進苗嚴格把關，供苗商就不敢以次充好，公司就從源頭上保證了苗木質量。

　　做好施工基礎工作

　　施工時的基礎工作如苗木的立地條件、種植土、肥料等是否做得細致到位，將直接影響到園林后期的景觀效果。但是，由于施工方的一些人員對于苗木并不是很懂，因此，施工時的很多基礎工作都做得不夠細致，沒有按照規定的標準去做，從而導致苗木后期生長態勢不良，景觀效果大打折扣。造成此種現象的原因，一方面是招標方在招標文件中沒有明確提出換種植土、加基礎肥料等具體要求，從而導致投標造價時未計算這塊成本。另一方面，業主方普遍存在重施工、輕養護的現象，施工方為節約成本也就不愿做好這“看不見”的工作。

　　正是認識到這一點，姚總說，公司在做工程時，都會嚴格要求工人做好施工時的基礎工作，細致到位，每個細節都嚴格按照標準要求，從而保證了后期的景觀效果。

　　后期的養護到位

　　園林中有句俗話：三分種，七分養，深刻地道出了養護管理對于園林景觀的重要性。姚總說，公司曾做過用一個萬科的房地產綠化工程，該項目是網上公開招標，公司以最低價中標，而最終的綠化效果非常好。一方面是因為萬科對綠化工程的養護工作特別重視，有一套嚴格的養護管理制度和細致的評分標準，他們派專人定期檢查完工的綠化工程，哪些苗木需要修剪，哪些苗木需要更換等，都會拍成照片傳給公司，公司及時按照他們的要求做好；另一方面，公司對養護工作比較重視，苗木什么時候需要澆水、草坪什么時候需要修剪、土壤什么時候需要施肥等，都有專人負責。

　　順應市場變化選擇苗木種植

　　最后，筆者請姚總對其他苗木經營者提一些建議，思考了一下，姚總提出了這樣三點：做好內部管理工作；苗木標準化生產；順應市場變化選擇苗木種植。特別是順應市場變化選擇苗木種植路子，姚總說，如果苗木經營者偏離市場方向，不管采用什么方法，也不可能做好苗木經營，因此，及時了解市場動態、把握市場走向、調整種植結構，對于苗木經營者是很重要的。