"銷量腰斬"、"生死大限"、"下降驚人"，搜索引擎上輸入"房地產"三個字，一連串觸目驚心的字眼出現在各個新聞標題中，2008年的中國房地產市場在風雨飄搖中度過。一家房地產公司營銷總監這樣給自己的MSN簽名，"如果還賣不出去10套房，我就喝10袋三聚氰胺。"

　　一句玩笑話，幽默之中流露出的更多的是無奈。房地產大佬已是如此境地，何況處于產業鏈下游的苗木和工程企業。湖南跳馬園林有限公司的苗木主要供應本省的房地產綠化市場，過去每年此項的銷售額能達到1000萬元，但2008年只有300多萬，下降近7成。工程公司方面，很多小型公司已經無工程可接，很多大型公司則處于有工程，但怕資金被套牢而不敢接的尷尬境地。某房地產業內專家表示，很多開發商目前處于資金鏈高度緊張的窘境，而市場交易量的持續低迷和購房者的觀望情緒又進一步加劇了這一狀況。

　　"房地產市場不景氣，很多開發商想提高景觀水平增加賣點，但是又不想過多投入資金，其中的一部分壓力就會轉嫁到工程公司這邊。"武漢法雅園林集團有限公司總經理徐洪亮如是說。最常見的就是拖欠工程款，或者是要求工程公司大量墊資。一位業內人士頗為無奈的告訴記者："我們就遇到了拿房子工程款的情況。公司在南方，要一套包頭的房子有什么用？我們需要的是現金。"一部分房地產公司工程都做完了還遲遲拖著不簽合同，或者拖著不驗收。更有甚者要求參與投標的公司一部分抵押金，中標結果出來，甚至綠化工程都開始實施，抵押金還遲遲不歸還。

　　資金鏈可以說是工程公司的生命線，雖然拖欠款情況在行業內一直存在，經濟危機下資金鏈周轉期將延長也成為業內共識，但這個環節一旦有閃失將會對企業產生致命影響。因此在保證其正常運轉上，各個園林企業煞費苦心。最直接的辦法就是工程開始前就簽訂合同，合同中明確所有細節。江西金喬園林有限公司就有著自己的幾個重要原則，首先就是和有實力、口碑好的開發商合作，還有工程要分進度付款，現金交易。這與武漢法雅采取的方式幾乎不謀而合，徐洪亮表示，即便是利潤有所減少，也要在施工前簽好合同，明確施工、驗收、收款等各個環節。目前公司簽訂的房地產綠化合同金額已經超過1000多萬元，但是其中有一部分做了十幾萬就停了下來，工程出了問題，就算虧點錢也不能被套的太深。有苗圃的公司盡量在設計中用自己的苗子，避免過多現金流量。

　　同時也有一些公司采取了面對危機避其風頭，另謀出路的做法。江西金喬早在2007年年中就及時將業務重點由房地產綠化轉向市政綠化。廣東棕櫚園林有限公司董事長吳桂昌則表示，棕櫚還是在和很多長期合作的房地產公司合作，關于資金鏈的放緩雙方也會提前達成共識。與此同時，公司也開始在新興的酒店及度假區綠化中尋找機會，而且隨著苗木和設計實力的不斷提升，它們在公司總營業額中所占的比重也在不斷提高，成為新的增長點。

　　國家統計局數據顯示，截止到去年8月末，全國商品房空置面積1.3億平方米，同比增長8.7%。與此同時，房價普遍大大超過大部分購房者的購買力。1月6日，住房和城鄉建設部、國家發改委、財政部、中國人民銀行等四部委發布了《采取綜合性措施，促進房地產市場健康發展》的公告，公開肯定了開發商主動降價的行為。綜合多方情況，很多業內專家預計我國房地產行業此次調整的時間尚難以預料，調整之后房價會再次猛漲還是回到理性價位也不明朗。作為園林工程公司，應該能遇見行業處于下降趨勢時，風險會持續存在，因此應該通過多種渠道積極應對變化，尤其要維護好資金鏈這一關鍵環節，才有可能安然越冬。（本資料有中國花卉報提供）