二、減少成本，體現在精打細算、創新上。

    為什么要減少成本壓力呢？我們報紙年初有個統計，今年花卉成本上升了20%，其中勞動力成本上升最快。還有，由于經濟發展過快過猛，包括生產資料、農藥、塑料薄膜等價格上漲也很多。現在對于經營者來說，你不在管理上下工夫，你就要虧本，因為成本太大了。在這種情況下，你要適應這種高成本，你就能發展下去。你不適應的話，你就會被淘汰下去。這就是適者生存。

    在這種高成本下，你要適應這種需求你就要做到：

    （一）、從面積上要效益，從品質上要效益，從精品上要效益，品質不同價位不同。同樣一棵植物、一株花、一棵樹，由于它的品質不一樣，它的價格是相差很大的。像春節你去買花，同樣是蝴蝶蘭，同樣尺寸的，進口的人家賣70，你也就賣30。相差就這么大，這就是品質的問題。同樣一棵樹也是如此，漂亮的一棵樹、非常豐滿的、有景觀效果的，跟瘦高麻稈似的，它的價格會一樣嗎？顯然不會一樣。所以，我們要通過提高品質來要效益。

    （二）、要從提高勞動者素質上要效益。現在，多數苗木經營者只重視勞動者的使用，忽略了勞動力的培養。不少人都忙于應酬，沒有騰出多少人把時間用于提高員工素質上。員工素質的低下，就決定了你生產的產品不可能有很高的科技含量。鄧小平同志早就說過，科技是第一生產力。但是勞動力素質非常低下，掌握不了科學技能，你就無法向科技要效益。但是，在這方面也不乏有眼光的經營者。比如像唐山豪門園林有限公司的老板張奇岐，他每年都要拿出二三十萬元用來學習。在每年苗木淡季的時候，會拿出一個月的時間對員工進行培訓。注重素質教育，也給豪門園林帶來了豐厚的利潤和可持續發展的動力。所以說，通過提高勞動者的素質，完全可以提升企業的經濟效益。

    現在，高素質的花木種植者特別缺乏。我經常遇到這種情況，園林綠化公司包括一些大的苗圃，會打電話來讓我給介紹懂行的、有養植經驗豐富的的人。這方面的人才現在很搶手，供不應求。你養高品質的花沒有這方面的人才是不行的。去年，在河南的一個會議上，參會的代表中有一個是搞月季切花的。他的月季切花搞的非常好，完全可以與云南的相媲美。而且在地理上有優勢，因為離大市場北京很近。他下一步還想把種植規模擴大十倍。我說，你擴大十倍很好，但是有兩個問題要考慮到。一是你的銷售能力是否也能擴大十倍。還有一個更重要的就是你有沒有那么多能夠勝任的管理者。如果你的這些人才跟不上去的話，那么你最后很可能要吃苦頭的。

    （三）、通過技術革新要效益。在這方面我感觸很深。這方面，就是企業要重視技術革新，重視設施的更新換代。去年年底，我在北京大興一個搞菊花的企業，看到他們實施的是精準農業。這套設施是農科院搞的。在溫室大棚里，通過各種自動儀器監控植物的生長，然后反應到電腦上去。比如說什么時候缺水、什么時候需要施肥、溫度是否達到你所需要德程度，電腦上都會提示你，你只要按照去做就行了。這就是精準農業。這套設施反應到網絡上，有一個密碼，知道密碼的人打開就可以查看。這樣就減省了許多勞動力。通過改變設施，完全可以提高工作效率。現在，不少企業已經有了一定的經濟基礎，如果再有政府的資金扶持，是完全可以通過更新設施要效益的。

    （四）一個企業的運轉需要有很多的環節，我們可以通過改變一些環節來減少成本壓力，提高市場競爭能力的。換一種眼光，換一種思路，結果往往是不一樣的。我有一個朋友在圖書館當管理員，他剛去時經常發現有丟書的情況。為了避免這種事情發生，他寫了一個警示牌：凡是偷書者，罰款二百元。但是警示牌掛出后，并沒有起到明顯作用，還有丟書的事情發生。后來他把事情告訴了朋友。朋友對他說，不要把所有的人當成對立面，你應該換一種思維換一種眼光，把他們當成朋友。他受了啟發回去后，重新寫了個警示牌：凡是檢舉偷書者獎勵二百元。這一變，以后就再也沒有丟書的事情發生。這個故事給我們的啟示就是，我們在經營的過程中，只要換一種思路，改變常態的做法，你就可能會收到許多意想不到的效果。就像你改變植物外觀形狀你就能提高經濟效益一樣。著名作家林清玄說過，你一個人到大商場去，一樓大部分是賣化妝品的。但是它的價格是從30元到3000元，價格是不等的。為什么差別這么大？實際上原料都大同小異，只不過配方不一樣。恰恰是配方不一樣，它的價值就相差那么大。所以作為經營者，你時常換種思路，效果也會截然不同。