在園林工程界，“奪標才是硬道理”。園林工程招投標，永遠是業(yè)內(nèi)人士關(guān)注的焦點。全國園林花木信息交流會上，作為我國最早參與國際工程招投標的專家，雷勝強介紹了一些他多年來積累的寶貴經(jīng)驗。

　　從最早完全照搬建筑工程中的合理價中標方式，到全國大部分地區(qū)廣泛采用“最低價中標”，再到現(xiàn)在各地紛紛出臺嚴格的招投標規(guī)范，我國的園林工程市場已逐步進入到規(guī)范化發(fā)展的軌道中來。雷勝強說：“園林工程招投標一般由招標資格備案、招標投標情況書面報告、發(fā)出中標通知書、簽署合同協(xié)議等16個環(huán)節(jié)組成。一般看來，這些條條框框似乎是雷打不動的，但在行家眼里，這其中的每個環(huán)節(jié)都暗藏玄機，充滿了變數(shù)。只有對其中的奧秘做到了然于胸，才能對整個招投標過程駕輕就熟。”

　　在園林工程投標過程中，投標報價是最關(guān)鍵的一步。報價過高，可能因為超出“最高限價”而丟失中標機會；報價過低，則可能因為低于“合理低價”而稱為廢標，或者即使中標，也會給企業(yè)帶來虧本的風(fēng)險。因此，投標單位應(yīng)針對工程的實際情況，憑借自己的實力，正確運用投標策略和報價方法來達到中標的目的，從而給企業(yè)帶來較好的經(jīng)濟效益。這其中，各種報價策略的靈活應(yīng)用是最有技術(shù)含量的部分，那么如何做到“巧妙、突然”又“合法、合理”？

　　雷勝強說：“1998年北京植物園展覽溫室首次進行國際招投標，首先遇到的困難就是我們的招標通知書與國際標準格式相差太遠，存在著稅費定義不清、缺乏工程擔保機制、沒有施工組織設(shè)計的合同條款通知等明顯缺陷。在專家的建議下，不得不緊急補發(fā)了一份補充說明，雖然有違國際慣例，總算是在最后時刻堵住了漏洞。而隨后收到的標書問題更大，我們的預(yù)算總投資是8000多萬元人民幣，但來的8家外國公司標書沒有一家報價在1億元以下的，最高甚至達到了1.7億元。為此，園林局緊急組織了專家組對國外公司的標書進行綜合評估，逐一拆穿了其中精心設(shè)計的圈套，經(jīng)過反復(fù)的談判，最終以6900萬元人民幣的價格成交！”國際工程招投標是我國園林工程界近年來面臨的新課題，很多工程就是業(yè)內(nèi)的行家們也很難弄清中間的內(nèi)幕。